如何快速進入英國市場？｜英國市場開發全指南

英國一直是外貿企業重點關注的市場。今天整理一些做英國外貿市場的注意細節和客戶開發渠道，給到一些進軍英國市場的外貿企業一些參考幫助。

本文目錄（可擇需閱讀）

① 英國市場概況

② 英國市場特點

③ 如何開發英國市場客戶

④ 英國貿易政策

⑤ 自中國進口主要商品構成

⑥ 出口該國注意事項

⑦ 英國進口商品稅收政策

⑧ 主要港口

⑨ 英國人性格特點

⑩ 英國人談判風格

英國文化禮儀與禁忌

① 英國市場概況

英國，本土位于歐洲大陸西北面的不列顛群島，被北海、英吉利海峽、凱爾特海、愛爾蘭海和大西洋包圍。領土面積為244100平方公里，總人口超過6600萬。

英國是一個高度發達的資本主義國家，是歐洲四大經濟體之一，同時也是全球***大的金融服務凈出口國，國內社會保障體系完善。

貨幣：英國英鎊POUND（貨幣代碼：GBP，貨幣符號）

國家代碼：GBR

官方語言：英語（English）

國際電話區號：+44

公司名稱后綴：Limited

專屬域名后綴：.co.uk

人口：6,682萬

人均GDP：43,000美元

時差：英國比中國晚7小時

道路行駛方向：靠左行駛

優勢產業：

化工

制藥業

生物技術

食品飲料業

電子工業

軟件業

環保產業

主要節假日

② 英國市場特點

歐洲四大經濟體之一，其國民擁有極高的生活水平和良好的社會保障制度

航空航天、制藥、汽車產業實力雄厚

英國是世界上***個完成工業革命的國家

制造業生產力低增長

英國各地區在運輸和能源基礎設施方面差異明顯，特別是倫敦與東南部以及全國其他地區之間

③ 如何開發英國市場客戶

通過英國B2B平臺開發客戶

http://www.exportbureau.com/

http://www.madeinterra.com/

http://www.tradeboss.com/default.cgi/

http://www.tradedirectory.com/

http://www.bizeurope.com/

http://www.esources.co.uk/

http://www.europages.com/

http://www.businessmagnet.co.uk/

http://www.approvedbusiness.co.uk/

http://tradepages.co.uk/

http://uk.tradeford.com/

英國黃頁網站

http://england.areaconnect.com/

http://www.whitepages.com/yellow-pages/england-ar

http://www.yellowpages.ca/locations/Northwest-

http://www.business-directory-uk.co.uk/

http://www.toplocallistings.co.uk/

主要網站

搜索引擎：www.google.co.uk

新聞資訊：www.bbc.co.uk

視頻網站：www.youtube.com

電子商務平臺：www.ebay.co.uk

門戶網站：www.yahoo.com

網絡工具

英國企業信息查詢：

http://beta.companieshouse.gov.uk/

英國貨幣匯率走勢查詢：

www.xe.com/currencycharts/

英國進口關稅信息查詢：

www.gov.uk/trade-tariff

社交平臺

Facebook Messenger(Facebook)

Twitter

Linkedin

Instagram

Skype

主要展會

英國伯明翰機床工具展覽會（MACH）：兩年一屆，4月在伯明翰市舉辦，該展會是現在英國機床工具行業***為專業、***具規模的展會，參展產品主要是車床、鏇床、鉆床、鏜床、銑床等

英國伯明翰緊固件展覽會（The fasten expo）：每年一屆，每年9月在伯明翰市舉辦，伯明翰緊固件展作為英國地區***的緊固件專業展會，參展產品主要是各彈簧、汽車零部件、儀表零部件、各種五金工具零件等

英國范堡羅航空業展覽會（FARNBOROUGH）：兩年一屆，7月在范堡羅市舉辦，是規模和知名度僅次于巴黎航展的世界第二大航展，參展產品主要是飛行器、導彈推進單元、機載電子裝備及武器和導彈、火力裝備等

英國倫敦地面材料展覽會（Surface Design Show）：每年一屆，每年2月在倫敦市舉辦，是英國大型的專業地面材料展覽會，參展產品主要是實木地板、強化復合木地板、實木復合地板等

英國伯明翰醫療展覽會（NAIDEX NEC）：每年一屆，每年3月在伯明翰市舉辦，是英國***大的國際醫療保健復健博覽會，參展產品主要是***性復健和保健器材、居家護理 、衛浴安全設備輪椅及電動車等

英國伯明翰木工家具展覽會（W Exhibiton）：兩年一屆，9月在伯明翰市舉辦，該展是一個木工及家具專項展覽會，參展產品主要是民用家具、辦公家具、餐廳家具、多功能家具等

政府機構

英國政府

United Kingdom Government

www.gov.uk

英國海關總署

HM Revenue & Customs

www.gov.uk/government/organisations/hm-revenue-customs

英國外交部

Foreign & Commonwealth Office

www.fco.gov.uk

英國旅游局

United Kingdom Tourism

www.visitbritain.com

④ 英國貿易政策

英國主管貿易的部門是國際貿易部，負責促進英國產品和服務出口、吸引海外投資者來英投資、制定配套政策和財政支持措施、牽頭對外貿易投資安排談判等

英國國際貿易部對保安設備、某些化學品、金屬和工程材料、機床、電子元件等產品的出口口進行許可證管理

進出口動物、動物制品和胚胎時需要由英國環境、食品與農村事務部***的獸醫簽發相關健康證書

出口英國若沒有CE認證可能有被海關扣留和查處的風險，主要是針對電子、機械類產品。“CE”標志是一種安全認證標志，被視為制造商打開并進入英國市場的護照

英國向已經簽署貿易協議的國家提供優惠稅率，對農產品、植物、毛皮、紡織品、未加工的鉆石、廢料等實行許可證管理

⑤ 自中國進口主要商品構成

機電產品(HS編碼84-85)：英國自中國進口14,842百萬美元(2019年1-9月)，占比36.8%

家具、玩具、雜項制品(HS編碼94-96)：英國自中國進口5,900百萬美元(2019年1-9月)，占比14.6%

紡織品及原料(HS編碼50-63)：英國自中國進口4,232百萬美元(2019年1-9月)，占比10.5%

⑥ 出口該國注意事項

清關單據：提單、箱單、發票、Form A產地證

電子、機械類產品出口英國需要CE認證，這是英國法律對產品提出的一種強制性要求

噴霧劑、鉆石等產品限制進口

危品要提供危書和危包證，一般化工品需要非危證明

⑦ 英國進口商品稅收政策

進口產品都需要繳納進口稅費，進口稅費全部以貨運價值，即到岸價格（CIF）計算

英國關稅在0%和17%之間，筆記本電腦、手機、數碼相機和游戲機主機免征關稅

英國標準增值稅稅率為20%，增值稅=增值稅稅率×（CIF價+進口關稅）

英國進口稅費設有起征點，進口商品貨值（FOB）不超過135英鎊或關稅總額不超過9英鎊，免征關稅；進口商品貨值（FOB）不超過15英鎊，免征增值稅

⑧ 主要港口

貝爾法斯特（Belfast）：在貝爾法斯特灣的西南側，是北愛爾蘭的***大海港，港口距機場約27km，每天有航班去英國各地

伯明翰（Birmingham）：是僅次于倫敦的英國第二大城市，是現代冶金和機器制造工業的***地，同時也是全國主要鐵路、公路干線和運河網的交匯點

倫敦（London）：全國***大的海港，并且是英國***主要的制造業城市，是世界航運中心，集中了世界各地的船舶和船公司的代表機構

費利克斯托（Felixstowe）：是英國***大的集裝箱港口，還是英國至歐洲大陸和斯堪的納維亞的汽車渡船碼頭

⑨ 英國人性格特點

不外露的緘默

他們高興不會喜形于色，悲傷不會愁容滿面，即使在一起工作多年的同事也極少知道對方的家庭住址、家庭成員、興趣愛好等情況。

擅長自嘲幽默

英國人擅長自我嘲弄的幽默，喜歡嘲笑自己的錯誤、缺點、尷尬境地等。他們對自己的幽默感十分自豪，若對一個英國人說：“你沒有幽默感”，便可能就是對他莫大的侮辱。

嚴守時間諾言

他們的時間觀念很強，拜會或洽談生意一定要先預約，并準時到達，提前幾分鐘更好。這樣會得到英國人的信任和敬重，因為他們的相處之道是嚴守時間，遵守諾言。

注重干凈整齊

英國人注重服裝穿著，若赴英國從事商務時，尤須注意儀容。干干凈凈，整整齊齊是他們喜歡并遵循的著裝特點。

熱情接受禮品

在接受禮品時，英國人會當面打開包裝，無論禮品價值如何，或是否有用，主人都會給以熱情的贊揚以表示謝意。

⑩ 英國人談判風格

（1）英國屬于西歐國家，西歐國家的買家普遍特點是非常追求質量和實用主義，講究效率，關注細節，所以對產品的要求很高，并且會很認真的查看產品的詳細描述。

（2）要特別說一下法國和英國的買家。法國買家在對商品的質量要求十分嚴格的同時，也重視商品的美感，要求包裝精美。英國的批發商非常喜歡試訂單，總愛在大量訂購前嘗試性的定一到兩個樣品，這就要求我們不要小看小額的零售訂單，也許它的背后就隱藏著大訂單。

（3）商務活動在2~6月、9月中至11月***宜。圣誕節及復活節前后兩周***好勿去。

（4）不要以為英國思想開放，其實英國的等級觀念非常嚴重，深入人心。所以要求談判的對方能夠配得上自己，但不是派出的人員身份越搞越好，而是要和對方身份對等，否則談判也很難順利進行。

（5）給英國客戶留下積極認真的印象。在談判前要做好充分的準備，不僅僅在于產品，而是要多方面的，因為英國人談判比較靈活，對建設性意見反映積極。如果事先準備不夠充分，事后往往會延遲交貨或付款。

英國文化禮儀與禁忌

1、社交禮儀

英國人在社交場合一般行握手禮，女子一般行屈膝禮；

英國人在談話時要保持一定距離，一般保持50公分以上為宜；

英國人時間觀念很強，約會要準時到達；

拜訪英國客戶時，禮品的價值不宜過高，可以送巧克力、鮮花或是民間工藝美術品等；

英國人一般會當著客人的面打開禮物，并且表示謝意；

喜歡討論動物的話題。

2、忌諱

忌諱四人交叉式握手。認為這樣會招來不幸；

忌諱“13”和“星期五”這些數字與日期；

英國人十分重視隱私，忌諱別人過問他們的活動去向、政治傾向及個人生活上的事情；

忌諱百合花，認為這是死亡的象征；

忌諱在眾人面前相互耳語，認為這是一種失禮的行為；

他們忌諱有人用手捂著嘴看著他們笑。認為這是嘲笑人的舉止。

3、餐飲禮儀

英國的“烤牛肉加約克郡布丁”被稱為國菜；

英國人在進餐時，一般都愛先喝啤酒，還喜歡喝威士忌等烈性酒；

他們平時主要吃英式西餐或法式西餐。

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